Maria Kay Ash

Wer war Mary Kay Ash?

Mary Kay Ash gründete 1963 ihr eigenes Kosmetikunternehmen, Mary Kay Inc., und nutzte Anreizprogramme und andere Strategien, um ihren Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, von ihren Leistungen zu profitieren. Mary Kays Marketingfähigkeiten und Menschenkenntnis führten ihr Unternehmen bald zu enormem Erfolg.

Frühes Leben und Karriere

Die Geschäftsführerin und Unternehmerin Mary Kathlyn Wagner wurde am 12. Mai 1918 in Hot Wells, Texas, geboren. Ash war eine Pionierin für Frauen in der Geschäftswelt und baute ein beachtliches Kosmetikimperium auf. 1939 wurde Ash Verkäufer für Stanley Home Products und veranstaltete Partys, um die Leute zum Kauf von Haushaltsgegenständen zu ermutigen. Sie war so gut darin, den Verkauf zu tätigen, dass sie 1952 von einer anderen Firma, World Gifts, angestellt wurde. Ash verbrachte etwas mehr als ein Jahrzehnt in der Firma, aber sie kündigte aus Protest, nachdem sie beobachtet hatte, wie ein weiterer Mann, den sie ausgebildet hatte, bekam über ihr befördert und verdienen ein viel höheres Gehalt als sie.

Unternehmerwagnis

Nach ihren schlechten Erfahrungen am traditionellen Arbeitsplatz machte sich Ash im Alter von 45 Jahren daran, ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Sie begann 1963 mit einer Anfangsinvestition von 5.000 US-Dollar. Sie kaufte die Formeln für Hautlotionen von der Familie eines Gerbers, der die Produkte, während er an Häuten arbeitete. Mit ihrem Sohn Richard Rogers eröffnete sie ein kleines Geschäft in Dallas und hatte neun Verkäufer, die für sie arbeiteten. Heute arbeiten weltweit mehr als 1,6 Millionen Vertriebsmitarbeiter für Mary Kay Inc..

Das Unternehmen erzielte im ersten Jahr Gewinne und verkaufte bis zum Ende des zweiten Jahres Produkte im Wert von fast 1 Million US-Dollar, angetrieben von Ashs Geschäftssinn und -philosophie. Die Grundvoraussetzung war den Produkten, die sie früher in ihrer Karriere verkaufte, sehr ähnlich. Ihre Kosmetika wurden über Partys zu Hause und andere Veranstaltungen verkauft. Aber Ash bemühte sich, ihr Geschäft anders zu machen, indem sie Anreizprogramme einsetzte und keine Verkaufsgebiete für ihre Vertreter hatte. Sie glaubte an die goldene Regel „Behandle andere so, wie du behandelt werden möchtest“ und agierte nach dem Motto: Gott zuerst, Familie an zweiter Stelle und Karriere an dritter Stelle.

Ash wollte, dass alle in der Organisation die Möglichkeit haben, von ihren Erfolgen zu profitieren. Handelsvertreter – Ash nannte sie Berater – kauften die Produkte von May Kay zu Großhandelspreisen und verkauften sie dann zu Einzelhandelspreisen an ihre Kunden. Sie konnten auch Provisionen von neuen Beratern verdienen, die sie angeworben hatten.

Kommerzieller Erfolg

All ihre Marketingfähigkeiten und ihr Menschenverstand trugen dazu bei, Mary Kay Cosmetics zu einem sehr lukrativen Geschäft zu machen. Das Unternehmen ging 1968 an die Börse, wurde aber 1985 von Ash und ihrer Familie zurückgekauft, als der Aktienkurs einbrach. Das Geschäft selbst blieb erfolgreich und der Jahresumsatz übersteigt laut der Website des Unternehmens jetzt 2,2 Milliarden US-Dollar.

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Das Herzstück dieser profitablen Organisation war Ashs enthusiastische Persönlichkeit. Sie war bekannt für ihre Liebe zur Farbe Pink und sie war überall zu finden, von der Produktverpackung bis zu den Cadillacs, die sie jedes Jahr an bestverdienende Berater verschenkte. Sie schien ihre Berater aufrichtig zu schätzen und sagte einmal: „Menschen sind das größte Kapital eines Unternehmens.“

Ihre Herangehensweise an das Geschäft stieß auf großes Interesse. Sie wurde für ihre Strategien und die damit erzielten Ergebnisse bewundert. Sie schrieb mehrere Bücher über ihre Erfahrungen, darunter Mary Kay: Die Erfolgsgeschichte von Amerikas dynamischster Geschäftsfrau n (1981), Mary Kay über Personalführung (1984) und Mary Kay: Du kannst alles haben (Neunzenhundertfünfundneunzig).

Spätere Jahre und Tod

Während sie 1987 von ihrer Position als CEO des Unternehmens zurücktrat, blieb Ash ein aktiver Teil des Unternehmens. 1996 gründete sie die Mary Kay Charitable Foundation. Die Stiftung unterstützt die Krebsforschung und Bemühungen zur Beendigung häuslicher Gewalt. Im Jahr 2000 wurde sie von Lifetime Television zur herausragendsten Geschäftsfrau des 20. Jahrhunderts gekürt.

Der Kosmetikmogul starb am 22. November 2001 in Dallas, Texas. Zu diesem Zeitpunkt war das von ihr gegründete Unternehmen zu einem weltweiten Unternehmen mit Vertretungen in mehr als 30 Märkten geworden. Sie wird am besten in Erinnerung bleiben, weil sie ein profitables Unternehmen von Grund auf aufgebaut hat, das Frauen neue Möglichkeiten zum finanziellen Erfolg eröffnet hat.

Persönliches Leben

Ash war dreimal verheiratet und hatte drei Kinder – Richard, Ben und Marylyn – von ihrem ersten Ehemann, J. Ben Rogers. Die beiden ließen sich scheiden, nachdem Rogers vom Dienst im Zweiten Weltkrieg zurückgekehrt war. Ihre zweite Ehe mit einem Chemiker war kurz; Er starb 1963 an einem Herzinfarkt, nur einen Monat nachdem die beiden geheiratet hatten. Sie heiratete 1966 ihren dritten Ehemann, Mel Ash, und das Paar blieb bis zu Mels Tod 1980 zusammen.

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